由于开关电源行业以定制为主，企业的销售与订单紧密结合，因此销售行为多发生在产品制造之前。同时，研发标准产品向市场及客户推广，积极拓展电子行业客户，展示公司研发设计能力、生产规模和质量管理能力成为企业销售的重要手段。当前，开关电源行业拓展策略主要有参加行业展会、在专业平面媒体和行业网站推广以及客户相互推荐等，通企业品牌、产品USP、客户口碑营销获得多赢局面。

 综观全球开关电源市场，订单式制造是标准化开关电源企业首选的运营模式。所谓订单式制造，是指生产商在接到客户订单后，按照订单的具体要求，设计能够满足客户特殊要求的定制化产品，从供应商的选择、原材料的要求、设计过程、制造过程以及成品交付等等都由客户订单决定。订单式制造模式，通常又可分为大批量合约制模式与小批量个性化定制两种：
     有专家建议，政府要加强对产业发展的规划引导：加快制定苏州市LED照明产业发展专项规划;加快培育产业发展基地、组建技术研究中心、设立专项引导资金和产业投资资金，不断完善产业发展的载体建设;加快产业链建设，针对产业链各个环节加快建设一批LED照明产业重点项目，建设更为完整的配套产业链，每个环节培育起数家具有一定规模的龙头示范企业;鼓励产业优化布局，加快集聚区建设，增强规模集聚效应;鼓励筹建LED照明行业组织，抓紧研究制定LED照明产品的区域性行业标准。　　

　　座谈会上，LED照明产品企业代表希望政府加大帮扶力度，制定节能新技术贴补政策等，目前广东、上海等省市已出台系列扶持措施。企业代表建议以公共照明领域为突破口，形成政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用工作体系，引导企事业单位加快实施LED照明节能改造。　　

　　LED照明前景被看好　

　　随着全球能源短缺以及电费价格上升，作为第四代绿色能源LED照明越来越受到各国政府、企业等关注。经过国家、政府有计划的政策、补贴等推进LED照明产业发展，LED照明企业在大江南北全面开花。经过多年的培育，LED照明逐渐形成产业趋势，LED照明“钱景”一片光明。

　　从市场角度看，LED照明市场逐渐开启。各地政府政策鼓励企业改造公共路灯照明、公共场所照明、政府办公大楼照明等公共设施照明，推进LED照明普及以达到环保、节能、减排的目标。因此，公共设施照明为企业开启广大市场。其次，尽管公共设施照明市场一般由资金实力雄厚规模大的照明企业掌握，但商业照明、办公照明、家庭照明等具有广大市场有待中小LED照明企业开发。目前，宜家家居、沃尔玛超市等一些大型商业照明已经开启LED照明改造之旅，相信在具有数据及实践性证明的照明改造影响下，商业照明、办公照明、家庭照明等节能、减排、环保之旅即将开启。

　　从促进LED照明发展的政策来看，各地方政府纷纷响应国家节能减排的号召，纷纷采取招标促进产品应用、补贴促进LED技术研发等政策快速推进LED照明发展。今年5月，广东省政府召开“广东省推广应用LED照明产品工作会议”，确定实施“广东三年普及LED公共照明”工作方案。根据省政府要求，在公共道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，新建照明工程一律采用LED产品，原有使用的非LED照明产品在2014年底前改造完成。其中珠三角地区力争在明年底前率先完成。除此之外，与LED照明相关标准技术联盟、标杆体系等相应逐步建立。

　　从LED照明产品价格趋势来看，随着LED芯片技术发展、产能过剩、国家补贴推广、市场激烈竞争等因素，LED照明产品价格逐年降低。通士达一位市场部人士告诉记者，现在，不少厂家销售的民用LED灯，通常是过一个季度就下调一次价格，每次调价的幅度都在3%--5%。产品价格降低利于产品普及，但也应避免为了价格而放弃产品质量混乱市场存在。

　　从市场、政策、价格趋势来看，经过几年发展LED照明市场已经逐步成熟，但是由于缺乏核心技术、规范标准、市场准入门槛等造成市场混乱，但作为节能、环保、绿色新能源，LED照明发展前途是光明的。